高新技術(shù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是研發(fā)投入要達(dá)到銷售收入的5%，但對威士而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。威士機(jī)械董事長呂立毅是個“技術(shù)拼命三郎”，只要有前景的東西，可以做到不計成本地投入。“就拿國家的洗衣龍項(xiàng)目來說，當(dāng)時我們拿到的資金只有幾百萬，可產(chǎn)品還沒出來時，我們的投入已經(jīng)兩三千萬了。再有就是為了保證產(chǎn)品精度，去年一下子就買入了10臺精加工中心。”呂立毅補(bǔ)充道。

       在縫紉機(jī)行業(yè)，一般七八百人的工廠，研發(fā)團(tuán)隊(duì)可能只有三十人左右，而在威士機(jī)械三百余人的團(tuán)隊(duì)中，參與研發(fā)的就有五十多人。而且這支團(tuán)隊(duì)都有著豐富的一線經(jīng)驗(yàn)，能夠充分了解用戶需求，現(xiàn)場處理問題的能力很強(qiáng)，可以將機(jī)械、電氣、工藝等有機(jī)結(jié)合。同時，直銷的銷售模式也讓威士機(jī)械實(shí)現(xiàn)了與客戶的無隔閡溝通，使需求直達(dá)。

       如果說天下武功“唯快不破”，那市場競爭也是如此。威士機(jī)械時刻不曾放松的技術(shù)儲備，也讓其“出招”很快，產(chǎn)品的成型周期短，應(yīng)變能力強(qiáng)。

       威士機(jī)械生產(chǎn)的WS-8700自動貼袋機(jī)，之前主要用于襯衫自動貼袋，后根據(jù)客戶需求應(yīng)用于針織貼袋。為解決針織貼袋難點(diǎn)，威士改善了折袋機(jī)構(gòu)、吸風(fēng)定位機(jī)構(gòu)等。2014年，該產(chǎn)品進(jìn)入針織生產(chǎn)最大的企業(yè)申洲國際，它的工藝需求又發(fā)生新的變化，要在袋口的后面增加兩個粘合襯點(diǎn)，威士針對他們的需求解決了這個問題，目前該設(shè)備也得到客戶的高度認(rèn)可。

      “新常態(tài)”終于來了

      “現(xiàn)在各個行業(yè)都在談智慧化工廠的概念，我們也已經(jīng)把這些理念融入到我們的產(chǎn)品體系中，把單機(jī)串聯(lián)起來。”

      “在當(dāng)前的形勢下，服裝廠確實(shí)面臨著諸多問題，生存下去的關(guān)鍵就是要在本身的基礎(chǔ)上做出提高，使生產(chǎn)線更加智能化。”在呂立毅看來這也是威士與客戶實(shí)現(xiàn)“互助”的好時機(jī)。

       整燙設(shè)備的國內(nèi)市場需求基本飽和，以更新需求為主，新建工廠并不多，受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移影響，東南亞等地對整燙定型設(shè)備的需求明顯上升，整體而言，目前市場對系統(tǒng)的解決方案和個性化的解決方案較為感興趣；自動縫紉機(jī)方面，國內(nèi)市場需求較大，但投資較為謹(jǐn)慎，購買者以大企業(yè)居多，客戶需求也從之前單純“解決產(chǎn)量問題”到“解決熟練工用工和品質(zhì)問題”轉(zhuǎn)變，訂單可能趨向零散化；洗滌設(shè)備市場，由于賓館、養(yǎng)老、醫(yī)療、鐵路等配套服務(wù)的發(fā)展，干衣龍和洗衣龍市場需求增長十分明顯，正處于由粗放式發(fā)展逐步向集約式發(fā)展階段。

       對于傳統(tǒng)主業(yè)面對的“新常態(tài)”，威士機(jī)械早在七八年就作了相應(yīng)調(diào)整：大力發(fā)展服裝縫紉自動化集成系統(tǒng)開發(fā)和智能化洗滌裝備的開發(fā)。接下來這三塊業(yè)務(wù)將進(jìn)入獨(dú)立的事業(yè)部發(fā)展階段，企業(yè)會繼續(xù)朝著“專、精、特、新”方向發(fā)展。呂立毅相信，不同的產(chǎn)品定位不同，威士機(jī)械會舍棄以跑量為主的低端產(chǎn)品。“盡管中高端客戶資源有限，但很穩(wěn)定，而且，隨著拼勞動力的企業(yè)慢慢淘汰，想要存活的企業(yè)就需要采購中高端設(shè)備。”威士機(jī)械的定位符合公司的特點(diǎn)，也符合市場的要求，其品牌優(yōu)勢也將在這定位中得到充分體現(xiàn)。

       集“優(yōu)”者，大成 

     “集成是我們的優(yōu)勢，自動縫紉機(jī)機(jī)頭用的是日本重機(jī)的，控制系統(tǒng)用的是歐姆龍（中國）自動化有限公司的。把好的東西集中到一起，再結(jié)合客戶的要求、現(xiàn)場的工藝，就是一道‘好菜’。”

       都說要選好料，才能做好菜。既然選擇了中高端的定位，做出的產(chǎn)品就要對得起中高端客戶。穩(wěn)定性是產(chǎn)品精加工的保證，是客戶十分看重的產(chǎn)品性能，優(yōu)秀的控制系統(tǒng)就是一個重要的基本點(diǎn)。而歐姆龍的控制系統(tǒng)則很好地滿足用戶對高精度動作的要求。

     “我們又要推一款新產(chǎn)品，還得找你們合作。”呂立毅對歐姆龍的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人說道。從2004年的合作至今，這句話不知道已經(jīng)被說了多少次。“原來我們用的控制系統(tǒng)價格很高，而且反應(yīng)速度很慢，對于我們提出的一些要求他們沒有辦法給我們很快解決，客戶又‘逼’著我們出產(chǎn)品。”這才有了第一次合作。

       十余年過去了，現(xiàn)在，在威士機(jī)械自動縫紉機(jī)產(chǎn)品板塊，有80%左右的產(chǎn)品都是用的歐姆龍的控制系統(tǒng)。威士與歐姆龍，與其說是供應(yīng)商，不如說是合作伙伴。他們之間的合作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了簡單產(chǎn)品的供應(yīng)。“我們之間是有信賴感的”，威士每年都有推出新產(chǎn)品的計劃，也會和歐姆龍討論一些解決方案的可行性。“以我們?nèi)ツ觊_發(fā)出的WS-8210B袖口暗縫自動縫紉機(jī)為例，這個產(chǎn)品我們采用了歐姆龍NJ系列控制系統(tǒng)，該產(chǎn)品為六軸聯(lián)動，既要控制X、Y、Z軸的走向，還需要控制機(jī)頭的切刀走向，還有收料軸，技術(shù)難度很高。這個產(chǎn)品之前只有日本研發(fā)過，但都是最傳統(tǒng)的靠模，更換模具十分不方便。在歐姆龍控制系統(tǒng)的協(xié)助下，我們開發(fā)出了自動變模、快速換模功能。”呂立毅說。

       除此之外，威士之所以選擇歐姆龍，是因?yàn)槠湓诋a(chǎn)品功能塊開發(fā)的隨時更新之外，也會為威士進(jìn)行軟件的定制，滿足我們的要求。同時還有技術(shù)咨詢、培訓(xùn)等全套的服務(wù)。

     “功能、質(zhì)量、性價比和售后服務(wù)是我們選擇合作伙伴的重要標(biāo)準(zhǔn)，像歐姆龍這樣技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)，服務(wù)及時的供應(yīng)商，也是我們自身產(chǎn)品競爭力的保障。”呂立毅表示。

       如果說“治大國如烹小鮮”，那經(jīng)營企業(yè)也是如此。做好技術(shù)儲備，是精進(jìn)廚藝；看準(zhǔn)市場需求，是把握火候；精選合作伙伴，是挑上乘食材。這樣層層傳遞就能保證最后好品質(zhì)的“原汁原味”。這樣的“菜”，才是客戶的“菜”，才能被點(diǎn)贊。