泉州的服裝和鞋業(yè)這兩大產(chǎn)業(yè)界限正變得模糊，開(kāi)始朝著國(guó)際化方向前行。早前的七匹狼就已推出男裝和運(yùn)動(dòng)兩大品類(lèi)，而安踏的服裝營(yíng)銷(xiāo)額也早已超過(guò)了鞋。近來(lái)，高力克集團(tuán)從做運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)型到高端休閑鞋，推出波士威爾休閑皮鞋品牌，百興集團(tuán)也首次將產(chǎn)品延伸男裝領(lǐng)域，推出艾多瑪男裝品牌。

        百興鞋材開(kāi)創(chuàng)男裝新品

        對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，百興集團(tuán)似乎為陌生的品牌，然而在晉江鞋材業(yè)界，百興集團(tuán)總有出人意料之舉。在第一次上市后，就著力提升自己的硬件設(shè)施和研發(fā)能力，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)鞋都鞋材行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè);而后先是作為本地首家在馬來(lái)西亞成功上市的鞋底企業(yè)，轉(zhuǎn)投中國(guó)臺(tái)灣資本市場(chǎng)的懷抱，2012年12月30日在臺(tái)灣二度上市，成為中國(guó)內(nèi)地第一家也是目前唯一一家雙邊上市的鞋底企業(yè)。

         如今，百興集團(tuán)從鞋材老品牌跨界試水男裝。3月底，舉行一場(chǎng)以“簡(jiǎn)秀中國(guó)”為題的時(shí)尚發(fā)布會(huì)，正是百興集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)全新篇章的宣示。發(fā)布會(huì)上，艾多瑪男裝精彩呈現(xiàn)“再現(xiàn)洛可可”“夢(mèng)回瑪雅”兩大主題系列新品，數(shù)百款新品均是艾多瑪男裝設(shè)計(jì)師攜手十佳設(shè)計(jì)師楊子老師的原創(chuàng)手筆。

        據(jù)悉，艾多瑪男裝在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)兩年來(lái)，已成功進(jìn)駐銀座、新瑪特、丹尼斯等知名商場(chǎng)以及部分高端酒店渠道，直營(yíng)門(mén)店的開(kāi)設(shè)穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，取得不俗的成績(jī)。

      “男性消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)物目的性很強(qiáng)，更看重產(chǎn)品品質(zhì)和品位，有較強(qiáng)的品牌依賴性。百興20年來(lái)第一次將產(chǎn)品延伸到終端、品牌領(lǐng)域，我們要做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，男裝的消費(fèi)習(xí)慣及品牌依賴性促使我們最終選擇時(shí)尚休閑男裝。”福建艾多瑪服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理林麗影采訪時(shí)表示，服裝消費(fèi)的巨大市場(chǎng)吸引我們將發(fā)展視線放在品牌服裝的運(yùn)營(yíng)方向上。

        林麗影進(jìn)一步表示，百興在面輔料上游產(chǎn)品方面擁有豐富(豐富專(zhuān)賣(mài)店)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，具有很好的質(zhì)量把控和成本管控優(yōu)勢(shì)。百興會(huì)繼續(xù)穩(wěn)定及鞏固這部分，為男裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。百興并不是個(gè)例，從2012年開(kāi)始，飛克、求質(zhì)(求質(zhì)專(zhuān)賣(mài)店)等運(yùn)動(dòng)鞋企已經(jīng)開(kāi)啟了男裝市場(chǎng)之旅。

        飛克運(yùn)動(dòng)涉及男裝時(shí)尚

        飛克國(guó)際控股有限公司成立于1998年，是一家有著完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，從成功的外貿(mào)事業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)自主品牌，有著十多年的創(chuàng)業(yè)歷史。公司已從小型創(chuàng)業(yè)的鞋履和鞋底生產(chǎn)企業(yè)成功發(fā)展成為擁有逾兩千家店鋪的服裝和鞋履公司。但和百興集團(tuán)一樣，飛克并不是從創(chuàng)業(yè)初就已經(jīng)涉及男裝市場(chǎng)。

        2008年奧運(yùn)會(huì)將傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)推向了頂峰時(shí)代，但在這之后，消費(fèi)者訴求發(fā)生了轉(zhuǎn)變。隨著創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走向生活經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變階段，男人們不再是只知道工作的“機(jī)器”，服飾也不再只是人們保暖、遮擋身體的布料，越來(lái)越多的人開(kāi)始理解人生、享受人生。

        有研究報(bào)告顯示，男裝市場(chǎng)在前幾年以16.9%的復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，至2015年，其市場(chǎng)總值將超過(guò)7000億元。“市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)率高、文化附加值高的休閑男裝市場(chǎng)，是一個(gè)很好的突圍口。”飛克國(guó)際有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

       飛克公司董事局主席林文建表示，站在今天的角度，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，國(guó)際流行趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，飛克一定要以“敢于創(chuàng)新、敢于突破”的精神迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)新品牌建設(shè)，邁向國(guó)際化，著力打造最佳品牌，打造最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以快速的反應(yīng)力、執(zhí)行力，創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)飛克跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

        站在觀察者的角度，天倫天(天倫天專(zhuān)賣(mài)店)戶外總經(jīng)理許騰達(dá)認(rèn)為，“目前國(guó)內(nèi)一些男裝品牌的零售價(jià)已經(jīng)向國(guó)際品牌靠齊，利潤(rùn)空間可見(jiàn)一斑，加上國(guó)內(nèi)男裝領(lǐng)域的品牌梯隊(duì)尚未成型，給了新品牌進(jìn)入的空間。”

        高力克推行休閑皮鞋

        高力克公司成立于2001年，成立以來(lái)，不斷拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，現(xiàn)公司擁有2個(gè)專(zhuān)業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)操作團(tuán)隊(duì)，并在意大利設(shè)立研發(fā)中心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)一、二線城市的各大商場(chǎng)。2007年，福建高力克鞋業(yè)發(fā)展有限公司成為美國(guó)國(guó)際高端男鞋BOSSERT(波士威爾)在中國(guó)區(qū)域唯一指定運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)域的品牌運(yùn)營(yíng)。BOSSERT是專(zhuān)注時(shí)尚、生活、商務(wù)三大系列，倡導(dǎo)“多彩男人”生活新理念。

        高力克“染指”休閑皮鞋，同樣是看中了休閑皮鞋市場(chǎng)的空間和利潤(rùn)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)生活水平的提升，男人在鞋子方面也不僅僅滿足于舒適、合腳，男人開(kāi)始更加注重生活品質(zhì)，會(huì)強(qiáng)調(diào)不同的場(chǎng)合穿著不同的鞋子，休閑鞋服以易搭、美觀而不失時(shí)尚而博得消費(fèi)者青睞，并且在顏色上也追求時(shí)尚、潮流，未來(lái)休閑鞋服產(chǎn)品已成未來(lái)趨勢(shì)。

        林穎偉說(shuō)，國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提高，生活品質(zhì)也隨著提升，男士對(duì)鞋子的品質(zhì)、款式要求也更加注重，波士威爾的鞋款更加強(qiáng)調(diào)手工工藝，彰顯品質(zhì)，“我們的一些鞋款，都是聯(lián)合意大利、西班牙的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、制作的，如今更是從鞋品延伸到了箱包、皮具等品類(lèi)，豐富單店的產(chǎn)品線”。

        除直營(yíng)模式后，當(dāng)前鞋服企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道——電子商務(wù)，高力克集團(tuán)也想分割這塊“蛋糕”。目前高力克在設(shè)定兩個(gè)品牌，線上與線下產(chǎn)品并不會(huì)產(chǎn)生沖突，同時(shí)也避免了價(jià)位不統(tǒng)一現(xiàn)象，保證消費(fèi)者的滿意度。

        跨界營(yíng)銷(xiāo)隱藏的風(fēng)險(xiǎn)

        跨界營(yíng)銷(xiāo)也面臨一定風(fēng)險(xiǎn)。“首先是資金風(fēng)險(xiǎn)，由于對(duì)新品牌投入大量資金，可能會(huì)造成資金短缺;其次，品牌塑立過(guò)程中，存在消費(fèi)者能否認(rèn)可的風(fēng)險(xiǎn);第三，管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，由于進(jìn)軍新的領(lǐng)域，原先的團(tuán)隊(duì)能否適用，是否需要引進(jìn)新的團(tuán)隊(duì);第四，渠道風(fēng)險(xiǎn)，面向新的領(lǐng)域，渠道可能會(huì)發(fā)生變動(dòng);第五，消費(fèi)市場(chǎng)目標(biāo)群體的風(fēng)險(xiǎn)，如果新的品牌定位與原先企業(yè)的品牌定位不一致，消費(fèi)群體就會(huì)發(fā)生變動(dòng)。”

        跨界營(yíng)銷(xiāo)，考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)能力。從鞋材生產(chǎn)制造到時(shí)尚男裝品牌運(yùn)營(yíng)，對(duì)于百興集團(tuán)和飛克而言，需要面臨的不僅僅是銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、技術(shù)等部門(mén)的重組，還要適當(dāng)轉(zhuǎn)變以往的運(yùn)營(yíng)思維。不斷完善設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場(chǎng)檢驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整，最終確定適合的風(fēng)格。華僑大學(xué)工商管理學(xué)院教授楊樹(shù)青表示，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良好路徑。