2014年1月，3D打印中成本最低的一項關鍵技術：熔融堆積(FDM) 技術專利到期。專利公開以后，所有技術細節被開源化，市場上迅速出現了多家FDM 3D打印機企業。以往動輒幾十萬的打印機如今在京東商城上3999元就能買到。

　  “3D打印技術不是簡單地打模型，過度地炒作和盲目地涌入將造成同質化競爭，引發價格戰。”南京紫金立德有限公司(以下簡稱紫金立德)總經理連寧在接受《企業觀察報》記者采訪時說。“只有掌握核心技術，并將技術轉變為商業價值，企業才能在競爭中生存。”

　 “技術轉變為商業價值才能體現技術的力量。30年來，3D打印沒有得到快速的發展，其根本原因就是沒有好的商業模式，并通過商業模式體現3D打印的商業價值。”金運激光股份有限公司(以下簡稱金運激光)董事會相關負責人說。

　　紫金立德的全產業鏈整合模式

　　紫金立德的大股東是國有改制企業江蘇紫金電子集團有限公司(以下簡稱紫金集團)。由于有雄厚的集團背景支持，紫金立德的3D打印并沒有從技術研發起步，而是選擇與擁有成熟技術的以色列Solido公司進行合作，直接站在了較高的起點上。Solido公司是一家研發型公司，紫金集團用750萬美元買斷了Solido公司LOM桌面級打印機技術25年，而Solido公司則以知識產權入股，保證在25年內投入紫金立德的無形資產和知識產權不再轉讓給第三方公司。

　　連寧告訴本報記者，紫金立德所引進的是基于LOM技術(3D打印一種技術形式，主要打印材料為PVC工程塑料)的3D打印技術，主要材料為塑料薄膜。通過雙方技術人員的深入合作研究，紫金立德將這一技術進行了成功應用。

　　除了在全球范圍壟斷了LOM 技術，紫金立德已經擁有了SLS(3D打印的一種技術形式，主要打印材料為金屬)的技術儲備。“等到市場有較大需求將會盡快推出。”連寧說。

　　即便擁有壟斷性的核心技術，紫金立德依然面臨著諸多難題，其中之一就是對商業模式的探索。這其中，不是沒有想過融資。資本最熱的時候，每天有幾十個投資的需求找上門，但是在與投資人談了幾輪之后，連寧發現“資本市場上的錢并不那么好玩”。原因在于投資人總是急于看到回報，但往往一個新的技術不是像人們所想象的那么簡單，而是需要時間的積累。冷靜下來之后，連寧堅定了“腳踏實地掙市場的錢”的思路。

　　紫金立德迅速調整了經營模式。紫金立德也同樣生產FDM技術的打印機，由于價格和技術都處在3D打印的低端，更容易被市場接受。“但我們不會大力發展這種小型機器，這只是用來沖銷售量、占領市場的一種權宜之計。”連寧說。紫金立德的定位方向主要是面向單位企業，而不是面向個人家庭。“我認為LOM技術更有前途，紫金立德主要走中端市場。”

　　但中端市場目前來說仍是一條比較艱難的路。同時還身兼中國3D技術產業聯盟副理事長的連寧的想法是，能聯合產業鏈上的其他資源進行全方位的整合服務，既解放了自己也能充分挖掘3D技術的商業價值。

　　3D打印有一條復雜的產業鏈條，上游的軟件、3D數據獲取，中游的設備制造及材料制造同下游的打印服務提供。根據調研結果顯示：在國外，軟件和材料等各個環節都相對獨立，有一個細致的分工。做3D打印機器制造的企業根本不用為材料和軟件發愁，所有上下游配套設施都有專門的企業去做，幾乎每一種配套設施都已經形成一個比較成熟的產業。

　　相比外國3D打印產業鏈的精細化分工，中國的3D打印產業呈現小而散、零而亂的局面，相互之間各自為政，設備、軟件、材料等都需要自己研究，沒有形成明確的分工。“每一家企業都是從頭做到尾，這樣就造成一種低水平的重復。我們希望紫金立德能有更多的時間及精力專注于技術研發。”

　　紫金立德與中國工業設計協會保持了長期的合作。工業設計協會秘書長田文苗告訴本報記者：“3D打印技術正猛烈地快速地沖擊著設計與制造業，而工業設計在我國還是一個新興的產業，知識和智慧產出型的工業設計企業多是小微企業，其地位和能力還需要加強。”

　　金運激光以O2O推廣C2B

　　金運激光是中國首家創業板激光上市企業，走的是一條自主研發的路，目前已經研發出了具有自主知識產權的桌面級3D打印機，并開發出系列3D打印運控軟件及編輯軟件。

　　在數據處理方面，金運激光董事會相關負責人向本報記者介紹說：“比如我們的瞬光3D掃描技術，可在0.05秒時間內，完成人體的三維數據的高精度掃描，這是目前業內最快的掃描技術(一般掃描需要幾分鐘時間)。它的最大優勢是能將人的瞬間動作及表情定格。”

　　除此之外，金運激光還自主研發出全彩砂巖工藝，將3D打印材料價格較國外產品降低了四分之三，材料價格的降低，也大大降低了產品售價。比如一年前售價還超過2000元的人像產品，現在只需要五六百元。

　　技術轉變為商業價值才能體現技術的力量。

　　金運激光正是針對這一問題提出了“3D打印云工廠計劃”，其核心理念就是圍繞著“3D打印商業價值的實現”。在運作思路上采取逆向思維的方式：首先做好應用，再圍繞應用建立自己的核心技術，比如三維數據處理技術、3D打印工藝技術。最后，再逆向地研究適合各行業應用的3D打印設備、3D打印材料、應用軟件等，通過這種方式實現企業的持續投入和穩定發展。

　　具體來說，金運模式是以O2O的辦法推廣C2B的商業模式。該模式是以3D激光數字化技術為基礎，充分利用互聯網思維，將線上“云平臺”與線下實體體驗店有機結合，通過云工廠加工，從而為客戶實現極具競爭力創意產品的商業價值的一種定制模式。商業用戶及消費者只需到店定制或將激光加工及3D打印數據上傳到云，或者將好的創意提交給云平臺設計師完成模型數據設計，再由云端工廠制作、物流系統配送便可完成訂單流程。

　　簡而言之，金運模式就是“線上云平臺+線下連鎖體驗店+云工廠=極具商業價值的創意定制產品”。

　　云工廠在金運看來，是一個生態體系，包括硬件、軟件、內容、服務等多個環節。在設備環節，其自主研發成功了桌面級3D打印機投入銷售，并擁有系列3D掃描設備研發生產能力。

　　在線上云平臺方面，一個集在線商城、在線定制及威客功能于一體的“意造網”已經上線，目前注冊用戶及設計師發展情況良好，網站流量較大，平臺的內容也在不斷豐富。

　　在線下實體店方面，“3D記夢館”品牌目前意向加盟的數量較多，加上已簽約和開業的加盟店，希望通過努力，爭取年內達到100家。在云工廠單元，已經引進了多套世界頂級的3D打印設備，后續還會有更多的適合更多材質的設備引進來。

　　總體上說，金運3D打印云工廠的商業模式基本成型。

　　“3D打印云工廠計劃運作一年以來，從市場反應來看，這種思路是可行的，也是值得期待的。” 該負責人說。

　　未來，金運激光將以3D數字化技術應用為核心，構建金運+3D數字技術應用創新平臺，并通過為3D創新型企業提供包括軟件技術、工藝技術、IT構架技術、激光器核心技術、金融服務、資訊服務、知識產權等在內的各種服務，構建完整的3D生態體系，推動3D應用產業的發展與進步。

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　　歐美發達國家的商業模式

　　內容解決方案模式:3D Systems公司不僅是一家3D打印設備的提供商，它還專注于內容打印解決方案，具體包括3D打印機、3D打印耗材、按需定制組件服務和3D數字模型制作軟件。

　　個性化方案模式:另一3D打印技術獲得應用的領域是個性化消費品產業。紐約一家創意消費品公司Quirky通過在線征集用戶的設計方案，以3D打印技術制成實物產品并通過電子市場銷售，每年能夠推出60種創新產品，年收入達到100萬美元。

　　3D打印還適用于汽車設計制造的原型制造和模具開發等環節。LocalMotors是一家基于網站社區平臺建立的汽車制造企業，主要面向個性化的小眾汽車市場，公司運行方式類似于Shapeways和Kickstarter網站，成品開發完成后會在網上發布，并接受預訂，購買者可以更改部分細節以滿足自身的個性需求。公司開發并銷售的RallyFighter車型，售價75000美元，開發時間僅18個月，開發成本300萬美元，遠低于傳統汽車制造企業。

　　眾籌模式：隨著3D打印機的品牌越來越多，眾多3D打印機的制造商為籌集資金都在眾籌網上籌資。一家名為CraftUnique的公司在眾籌網站Indiegogo上推出了他們的一款CraftBot 3D打印機。